GLAUCUS

我们无法解决国际品牌商以技术领先的垄断现状，但为了保证企业的持续发展必须找到符合企业定位需求的优质品牌产品，发挥出在本地区销售的优势，远离洗牌时期不正规的竞价时代。

因路边修理厂的数量较多、修理厂愿意寻找不知名但价格有优势的产品销售，致使不同质量、不同品牌的产品鱼龙混杂。如果民族品牌也是以销售产品为核心，这时民族品牌在这种局面下也无计可施。

长期以来，中国车主热衷于大品牌的消费心理，但现实是维修门店经销大品牌产品利润较低，我们应该珍惜客户对维修企业自身品牌的信任，提供可持续获得利润的优秀品牌产品并体现价值，这是唯一的出路。

冲击传统经销商和维修门店的电商经营模式是时代发展的必然趋势，我们能做的就是增强自身适应能力和创新能力，去钻研满足客户需求的差异化换油保养的价值体现，使企业进入一个良性发展阶段。

所有以销售产品为主的经营模式都将被淘汰，这是一个不缺产品的时代，由产品转服务模式势在必行，而换油保养服务就是把换油保养项目做到极致，让客户体验到换油保养项目并不是一个简单的事。

大浪淘沙般的行业洗牌后，是否能够生存下来与企业规模的大小没有关系。商机与挑战永远并存，只要我们坚守诚信服务，将业务做精做专，定位准自己的目标客户，定位准自身的品牌产品，必然屹立不倒。

德国格劳克斯位于全球金融中心之一的德国法兰克福，秉承德国专业严谨的优良传统，以“专业铸造品质”为品牌核心竞争力，为全球汽车后市场提供优质、完善和高效的服务解决方案。作为德国汽车后市场的研发公司，格劳克斯拥有一支行业顶尖的研发团队，研发产品有润滑油类、养护类、易损类、美容类、设备类及砂纸油漆辅料类，几乎涵盖了汽车后市场的所有领域。格劳克斯始终站在技术的最前沿，不断将最新研发的产品和技术以盈利项目的形式，服务于全球汽车市场，并为有志于在汽车后市场发展的精英企业创造新的赢利点。

锦州格劳克斯新材料科技有限公司成立于2017年。生产基地位于中国锦州国家级经济技术开发区，与锦州港相邻，地理位置优越，物流便利。生产基地30000平方米，拥有一支由德国专家组成的科研团队，专业从事汽车维修保养设备和输油换油设备的研发、生产及配套软件开发工作，同时生产基地还具备整套国际先进的自动灌装设备和研磨产品加工设备，能够制造各种规格的液体、半流体、气雾剂产品以及研磨产品生产基地已通过德国TUV及ISO9001质量管理体系的认证，并通过ERP软件系统及追溯系统控制产品的销售和流通。专注品质，开创未来，格劳克斯生产基地将不断生产更加优质、物美价廉的产品，同时也会根据客户的需求为精英企业提供OEM/ODM业务，为亚洲汽车后市场寻求更好地发展，为企业提供最佳的合作共赢模式，成为您最优秀的合作伙伴。

瑞特尔为德国格劳克斯旗下品牌，2018年在中国成立生产基地——锦州瑞特尔磨料科技有限责任公司，位于辽宁锦州国际经济技术开发区，与锦州港相邻，地理位置优越，物流便利。公司产品包括：集尘干磨、喷枪、原子灰、砂纸、劳保防护、涂装胶带等，共计120多个品种，并应用行业ERP管理软件及追溯系统控制产品的销售和流通。为全球汽车后市场提供优质、完善和高效的服务解决方案，受到全球汽车行业客户的广泛支持和赞誉。未来公司将不断为中国及亚洲地区涂装行业合作伙伴提供超高性价比的OEM、ODM、OBM服务，携手同行，共赢发展。 

生产基地TUV认证

德国格劳克斯坚持全球采购原液进口、中国生产基地分装原则，产品包括润滑油类、养护类、美容类、易损类、设备工具类及砂纸油漆辅料类，可满足ODM客户的产品需求。

生产基地对全球各地的供应商材料标准和生产资质进行严格控制，建立严格的供应商筛选标准和制度。对每批到货原材料进行严格的现场品质检测，定期回访供应商对产品质量进行评估。

德国格劳克斯的产品不但符合“联合国GHS制度第七修订版”的环保品质要求，而且通过了“谱尼测试”，满足海、陆、空运输的安全要求。此外，德国格劳克斯还向客户提供机油类、变速箱油类、养护产品类、美容类、耗材类及设备工具类的项目盈利解决方案，为客户在汽车维修服务门店推广产品转盈利项目助力。

德国格劳克斯在德国本部的研发中心与中国生产基地实验室共同研发，不断推出符合中国环保要求的高质量、创新型产品，帮助合作企业抢占市场先机、提升经营效益。

 优势   格劳克斯采用HT 99.9%纯度的基础油

• 极端发动机环境中的高稳定性
• 应对极端温度 （-35℃以上）
• 优异的抗氧化性

 优势   格劳克斯优质添加剂

• 粘度改进剂 – 多级性能
• 倾点下降剂 – 低温性能
• 摩擦改进剂 – 提供良好的燃油经济性
• 耐磨添加剂 – 延长运动件的使用寿命
• 防锈和防腐抑制剂 – 防止酸液侵蚀
• 抗泡添加剂 – 控制空气夹带
• 氧化抑制剂 – 防止高温分解
• 清洁剂 – 防止并清除沉淀物
• 分散剂 – 保持杂质悬浮

产品性能对比试验显示产品有着更长的寿命和更好的抗磨保护。最纯的基础油和专有的添加剂技术能使油品具有更长的使用寿命和对设备更佳的保护。

• 基础油越纯，润滑油的性能越好。因为润滑油80%的组成是基础油。

• 不纯净的基础油会严重影响润滑油的性能，特别是无法最大发挥添加剂的性能。此外，

  • 不纯净的基础油会降低油品的使用寿命。
  • 不纯净的基础油会给设备造成更多的磨损。

长期以来，维修企业一直选择美、嘉、壳三大知名品牌以竞价的形式销售。由于市场竞争激烈，大部分企业都很重视保养项目，但油品渠道商、品牌商的项目仍处于理论性阶段，缺少实战和落地的经验。得乐特换油保养智慧工位项目采用德式换油保养标准化的作业模式，通过设备工具和产品在项目中的融合，体现了专业设备及工具在施工中效率的提升，并且使操作更加规范化。通过技师与客户在换油保养现场的讲解，给予客户完全不同的体验，转变了客户对传统换油保养的观念，从而增加客户到厂保养的满意度和客户对维修企业的忠诚度。 得乐特换油保养智慧工位系统由车辆识别管理系统、车辆保养数据云分析平台、智慧工位设备三部分构成。车辆识别系统识别车辆，提供车辆历史保养信息，分析平台可实时提供给经营者和管理者保养项目的数据分析，为销售决策提供实时有效的依据。 

格劳克斯在中国制定了全国统一的市场零售价，格劳克斯店中店的日常报价均参考京东、天猫旗舰店统一报价的原则。

使用监管码追溯系统，实现了一盒一码四功能。内部可追溯到原物料及生产作业责任到人，外部可追溯产品流通，防止窜货，规范流通渠道。1、生产管控：可追溯到原物料、生产工位及作业人员等。内部生产管控责任到人，整体生产流程追溯保证产品质量。；2、追溯管理：追溯产品流通方向，防止窜货，避免造成产品恶意竞价。规范销售流通渠道，完善的区域保护机制,保证合作伙伴的利润。；3、防伪鉴别：客户可通过扫码二维码来鉴别产品真伪，增加客户对产品的信任度和产品质量及品牌的认可。；4、活动推广：工厂和经销商根据产品推广需求制定奖励方案，销售人员或技师可通过扫描产品上的二维码，获得红包奖励，激励产品销售。

遵守合同协议规章细则，按照约定和规章执行退换货流程，协调各省市的需求补贴，最高效的完成退换货工作，最大范围保障合作伙伴的利益。

由于行业发展过于迅猛，经过系统学习的人才严重匮乏，大量未经任何培训的人员进入汽车维修行业，而国内的职业教育（包含供应商提供的培训）不能满足企业生产的实际需要，而且不可能大量的参与外部的培训。维修企业要谋求发展势必要建立适合于企业实际情况的培训体系，开发出适合于自身的培训与发展策略，而在互联网+时代知识更新更快的环境下，传统培训已经不能满足需求，适合于“互联网+”的培训与发展策略应是能够满足以人才为中心自由的、个人性化的、能够满足更快、更容易获得实用知识要求的，而这需要一个能够随时随地学习的平台。

封闭式培训:德国格劳克斯培训中心，为格劳克斯全国合作伙伴维修技师提供封闭式技能培训，并颁发专业证书。

开通符合中国维修技师水平需求的在线学习系统（PC端和手机端两种方式），学习系统针对项目落地的培训采取托管式的方法。

德国格劳克斯企业公众号“技师学习”栏目，即修即学，彻底解决维修企业因员工流失造成的技术流失问题。技师不但学到了实操标准化内容，还学到了客户营销内容，让项目落地变得更简单。

根据行政区域，划分7大区域销售及相应的售后服务人员。东北---锦州、长春，华北---北京 华东---上海 华中---长沙 华南---广州 西南---重庆、西北---兰州

400-8100-555是我们的客服中心服务电话，服务商可通过拨打电话，5分钟之内便可快速与技术、产品、设备等方面负责经理对接，实时解决产品项目相关问题，提高效率和解决问题的精准度。

站着客户角度去分析解答沃特润滑油产品的相关问题，增强了客户对沃特品牌的信任，提升了沃特机油的转换率。